【マツダＣＸ－８】の値引き情報！相場、限度額！！

『マツダＣＸ－８』ですが値引き相場はどの程度
でしょうか。
値引き相場と下取り車を高く売る方法を調べまし
た。

ＣＸ－８の値引きを最大にし、下取り車も最も高
く売ることで、一番安く買いましょう。

この方法を知らなければ、数万円～数十万円は損
をすることがあります。

マツダの販売店に行って交渉する前に、値引き相
場を調べて行くことをおすすめします。

値引き相場を理解して、楽しいカーライフを過ご
していくための一助となれば幸いです。

【引用：http://www.hiromaz.co.jp/cx8/index.html】

※マツダの新型、３列シート･７人乗りＳＵＶ
「ＣＸー８」の概要
２０１７年１２月１４日に発売され、爆発的
な人気を受け、販売台数を獲得しています。
プレマシーやＭＰＶ等のミニバンを撤退させ
、それに変わる多人数が乗れるＳＵＶライン
ナップ車種として、ＣＸ－３、ＣＸ－５に次
ぐ最上級モデルです。

発表から発売までの３か月程で、月間の販売
計画台数のおよそ６倍となる７，３６２台の
予約受注を受けた人気車です。

最大トルクを４５０Ｎｍまで高めた改良型の
２．２リットルディーゼルエンジン搭載。

【マツダＣＸ－８】の値引き相場！

７月のボーナス商戦の際は、マツダ販売店でもフ
ェアを開催し、販売促進を図ります。
週末のフェアであれば一般の平日よりもＣＸ－８
の値引き枠が大きくなっていますので、この機会
に交渉し、契約するようにすることをおすすめし
ます。

新型ＣＸ－８の値引き相場は以下のとおりです。

■車両本体　２１万円以上

■オプションを含む場合　２５万円以上

※８月の「ＣＸ－８」の値引き動向は、７月に続
き拡大傾向とのことです。

【マツダＣＸ－８】の値引きの限度額！

発売当初の２０１７年１２月は、車両本体の値引
きは「５万円」程度であったようです。
マツダの販売店としても、期待を込めて利益確保
に向かっていたのかと考えます。
その後、半年で「１５万円」まで値引き額が上が
り、現在は「２０万円」程度で推移しています。
人気の車種ですが、２回のリコールが発生してい
ることも、少なからず値引き額拡大要因へ繋がっ
ているのかもしれません。

現状では、車両本体の値引きの限度額としては、
『２１万円』程度と見込まれます。
そのため、それ以上の金額を少しでも積み上げれ
れば、お得な購入結果となるようです。

※値引き交渉のポイントもご紹介します。
１）ライバル車種と競合させる
ライバル車種としては、エクストレイル、ランド
クルーザー、アウトランダーなどが効果的です。

２）別資本のマツダでＣＸ－８同士を競合させる
マツダ店でも別会社で別資本ですので、その複数
店舗を回り、「他店ではここまで値引きしてくれ
たよ」ということを伝え値引きを大きくすること
を期待する。

３）サブディーラーも当たる
サブディーラーとは新車販売も手掛けている自動
車整備工場、中古車販売店のことです。
表の看板に「各種自動車販売」、「各メーカー
（全メーカー）新車販売」と書いていたらサブデ
ィーラーです。

４）オプションを値引きさせる
ＣＸ－８の場合は、１５～２０％程度を目標に交
渉し、「このオプションをサービスで付けてくれ
たら契約するよ」と申し出て、オプションを付け
てもらいます。

具体的には値引きが抑えられていることが、ＣＸ
－８にはあるようですので、値引き代わりに「マ
ツダコネクト」を無料で付けてくれてくれる場合
があるようです。

５）予算を伝える
最初は少なめに予算を伝えて値引きを引き出し、
「予算内でオプションなどをサービスしてくれれ
ば、契約をすぐに決める」として交渉を進める。

６）商談３回！良い人に徹する！セオリーは無視
商談は３回必要だとか、初回は良い人に徹するべ
き！などがセオリーとして伝えられていますが、
マツダ販売店の営業マンには、通用しません。
交渉ごとは、「人間関係」です。
当たり前ですが、誠意を持って真剣に相手と向き
合えば、希望の結果を導き出せると考えます。

７）値引きのコツ
値引き交渉は、粘り強くすることが大事なようで
す。
最初は、人気車のため値引き無しや３万円程度の
値引き額として提示されることが多いようです。
しかし、家族を同席させるなど、本気度をみせれ
ばそれなりの値引き額は期待出来ます。

８）細かいサービスのオマケをお願いする
大阪のおばちゃん的戦法ですが、「おまけ」交渉
です。

・総支払金額や消費税相当分からの端数切り捨て
・ボディーコーティングやメンテナンスパックの
サービス
・登録手数料部分のサービスや半額依頼
・納車時のガソリン満タンサービス
・ローン金利の引き下げ依頼

以上のような「サービス」してくれそうな部分を
細かくお願いします。

９）セール・決算狙い
期末セールや在庫一掃セールなどの場合、値引き
交渉は行いやすくなります。

・中間決算期（８月下旬～９月末）
・年度末決算期（１月～３月末）
・ボーナス時期（６月及び１２月）
・年末商戦期（１２月）

これらのポイントを抑えながら、マツダ販売店の
営業マンと「人間関係」を築くように交渉をして
いけば、購入後のアフターサービスも含めて良い
結果が生まれると考えます。

【引用：https://insidemazda.mazdausa.com/】

【マツダＣＸ－８】の値引き目標は？

値引きの目標としては、ＣＸ－８の車両本体から
２０万円以上で、オプションを含めるのであれば
２５万円以上は交渉にて獲得できればと考えます。

７月以前のＣＸ－８の値引き実績としては、オプ
ションを含めての値引き３３．２万円、車両本体
からは２３万円の値引きが発表されています。

車両からの値引き額は『２０万円』、ディーラー
オプションからの値引き額は『５万円』で、トー
タル値引き目標額を『２５万円』に設定して価格
交渉を行いましょう。

■下取り車を上手く利用する方法

更に、下取り車がある場合は、その下取り車を少
しでも高く売るように交渉出来れば、ＣＸ－８が
安く買えることになります。

しかしマツダ販売店の査定のみの場合、最初にデ
ィーラー規定の査定額を提示され、後々値引き交
渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きは厳
しいので、下取り車の方で調整します」と言って
来ることが多く、３万、５万、１０万と徐々に買
取査定額を上げていき、「お得感」を強調して、
『これで購入を決めてください！』と提示してく
ることになります。

この交渉は、ユーザーのお得感、満足感を満たす
ためのセールステクニックが含まれています。

一見、下取り車の査定額が、最初より上がったよ
うに見えますが、「３万～１０万円」と提示され
た査定額が中古車相場に合った適正なものなのか
どうかの判断は、一般ユーザーには見分けること
が出来ません。

実際にはもっと高い下取り車の査定額が付く可能
性もあり、高級車や人気の車種であれば、『５万
円～２０万円』以上を損してしまうこともあるよ
うです。

マツダ販売店に行く前に、ネット等でおおよその
下取り価格を確認しておきましょう。

その確認した内容を踏まえて、マツダ販売店で交
渉すれば、下取り車査定の条件提示が悪いことも
わかりますし「下取りを出す前提」で値引き交渉
を進めながら、最大の値引き額を引き出し、更に
下取り車査定での調整まで進めて、最終的に下取
り車をだすことを止めることを申し出ましょう。

これで、「値引き額」は最大で確保できます。

では、下取り車はどのように最大価格を引き出す
のでしょうか。
その方法は、複数の買取会社で査定を行い、一番
高い買取額を出した会社に売ることです。
しかし、複数の買取会社にいちいち交渉するのは
手間で仕方ありません。
そこで、一括買取査定サイトに申し込んで、一番
高い会社を決めてもらうことが得策です。

この２つの手順を行い、最も安価に「マツダＣＸ
ー８」を購入しましょう。

「マツダＣＸ－８」の購入を検討中の方への一助
になれば幸甚です。

【引用：https://autoc-one.jp/mazda/cx-8/newmodel-5000129/0002.html】